Leadgenerierung für B2B-Unternehmen.

Zwischen einer ersten Recherche und einer Investition liegen häufig unterschiedliche Fragen. Ein Fachbereich sucht nach einer Lösung für ein Problem, der Einkauf nach einem Anbieter und die Geschäftsführung nach einem wirtschaftlichen Nutzen. Wir strukturieren Ihre Inhalte entlang dieser Perspektiven. Ein ERP-Dienstleister benötigt beispielsweise andere Einstiegsseiten für eine Systemmigration als für die Auswahl einer neuen Branchenlösung.

• Suchthemen nach Problem, Lösung und Anbieterwahl ordnen
• Angebotsseiten für konkrete Einsatzgebiete entwickeln
• Fachliche Entscheider und kaufmännische Fragen berücksichtigen

Ein Whitepaper-Download und eine Anfrage für ein konkretes Projekt haben unterschiedliche Bedeutung. Gemeinsam legen wir fest, welche Kontakte Ihr Vertrieb unmittelbar übernimmt und welche zunächst weitere Orientierung benötigen. Ihre Website erklärt deshalb früh, für wen Ihr Angebot geeignet ist, was eine Zusammenarbeit umfasst und was nach der Kontaktaufnahme passiert. Das schafft Klarheit, bevor Ihr Team Zeit in ein Gespräch investiert.

• Projektanfragen von allgemeinen Informationskontakten unterscheiden
• Leistungsumfang und passende Unternehmensprofile verständlich zeigen
• Rückmeldung aus dem Vertrieb für die Optimierung nutzen

SEO baut Sichtbarkeit für wiederkehrende Nachfrage auf. Google Ads kann ausgewählte Angebote gezielt sichtbar machen. Entscheidend ist, welche Themen zu passenden Anfragen führen. Wir verbinden verfügbare Kampagnendaten mit Ihrer Bewertung der Kontakte. Daraus entstehen klare Entscheidungen darüber, welche Inhalte ausgebaut, welche Suchanfragen eingegrenzt und welche Angebote auf der Website deutlicher erklärt werden sollten.

• Prioritäten nach Angebot und Vertriebsziel setzen
• Kontaktanfragen und qualifizierte Leads getrennt betrachten
• Optimierung an tatsächlich nutzbaren Anfragen ausrichten