01 / Google AdsWarum Fachberatung eine andere Anzeige als ein Sortiment braucht
Ein Geschäft im Umfeld der Lister Meile kann Menschen mit sehr unterschiedlichen Aufgaben erreichen. Wer Öffnungszeiten sucht, kennt möglicherweise bereits den Anbieter. Wer eine Küche planen möchte, braucht dagegen Informationen über Arbeitsweise und Voraussetzungen. Beide Besuche können wertvoll sein, rechtfertigen aber unterschiedliche Werbeentscheidungen. Deshalb beginnt die Planung mit dem gewünschten Gespräch und den Suchfragen, die diesem Anliegen vorausgehen.
Ein Küchenstudio könnte beispielsweise eine Planungssprechstunde bewerben. Die Zielseite müsste erklären, ob vorhandene Maße genügen, welche Unterlagen hilfreich sind und wie ein Folgetermin entsteht. Anzeigen für dieses Angebot werden anhand geeigneter Planungsanfragen beurteilt. Wiederkehrende Fragen nach Ersatzteilen oder fremden Montageleistungen wären ein Anlass, Suchthemen und Leistungsgrenzen genauer zu prüfen.
Für Ihre EntscheidungEin benanntes Beratungsangebot gibt Anzeige, Zielseite und Auswertung denselben Zweck und erleichtert die Entscheidung über den nächsten Budgetschritt.
02 / Google AdsLadeninteresse und Beratungserfolg richtig bewerten
Eine geöffnete Route zum Geschäft ist ein Hinweis auf Interesse an der Anfahrt. Ob jemand tatsächlich kommt oder einen Auftrag erteilt, lässt sich daraus nicht ableiten. Für eine Beratungskampagne werden deshalb die belegbaren Schritte definiert: erfolgreich eingegangener Terminwunsch, abgestimmter Termin und durchgeführtes Gespräch. Welcher Schritt technisch messbar ist, hängt auch von eingesetzten Systemen und Einwilligungen ab.
Die Ergänzung aus dem Geschäft kann bewusst einfach bleiben. Ein zuständiger Mitarbeiter hält fest, ob die Beratung stattfand und zum angebotenen Schwerpunkt passte. Persönliche Planungsdetails werden dafür nicht ungeprüft in Werbesysteme übernommen. Bei wenigen Fällen betrachten wir einzelne Gründe für fehlende Passung, bevor wir aus schwankenden Prozentwerten weitreichende Kampagnenentscheidungen ableiten.
Für Ihre EntscheidungBeurteilen Sie Ihre Beratungskampagne mit nachvollziehbaren Kontaktstufen und Rückmeldungen aus dem Geschäft, statt aus Anfahrtsklicks Kunden zu machen.